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东莞雨田机电有限公司
销售人员奖金管理方案
方案
名称
销售人员奖金管理方案
受控状态
编号
y-0003
执行部门
销售部
监督部门
总公司
考证部门
总公司财务部
一、目的
为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。
二、适用范围
一线销售工作人员。
公司电话销售人员。
三、奖金考核时间及发放时间
（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月30日发放。
（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月,3月，4月发放。
四、奖励条件
（一）销售额。一线销售人员的月度销售额达到__30000__元。
（二）销售额。公司销售团队的月度销售额达到__300000__元。
（三）货款回收率。货款回收率达到_95__％。
五、奖金计算方法
（一）销售人员的月度绩效奖金管理
1．销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。
一线销售代表个人绩效奖金分配表
销售额
提成比例（％）
30000～130000元
3
130001元～250000元
3.5
250000以上
4
公司电话销售团队绩效奖金分配表
销售额
提成比例（‰）
300000～600000元
1
600001元～1200000元
2
1200000以上
2.5
公司团队销售人员由王婷负责，团队人员包括（王婷、采购、跟单与财务）。具体的奖金分配同雷欧总经理负责。
（二）销售人员异动时的奖金管理(公司其它员工享受标准相同)
年度奖金标准分配表
入职时间
奖金标准(底薪)
0~2年
1个月底薪(入职半年以上不到一年的发半个月底薪)
3～5年
2个月底薪
5以上
3个月底薪
1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。
2．销售人员辞职或被公司辞退，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。
3．销售人员全年累计请假超过半个月未满